2009年5月，中聯重科董事長詹純新做客和訊網“領袖對話”第40期節目，與網友交流中聯重科的并購布局、裝備制造業機遇，以及他個人的成功之道。以下為訪談實錄。

談并購：兩年前已在準備去年只是集中簽約5家企業

       和訊網：與精英分享商業智慧，與智者溝通人生體會。各位和訊網友大家好！歡迎收看今天的《領袖對話》。今天我們走進湖南長沙的中聯重科集團，現在坐在我旁邊的就是中聯重科董事長詹純新先生。請詹總和各位網友打聲招呼。

       詹純新：大家好！非常高興有這個機會和大家來溝通。

        和訊網：在去年金融危機的時候，大家對中聯重科的印象可能會相比以前進一步的加深，因為在一個全球性恐慌的時候，中聯重科收購了意大利著名的CIFA公司，也使中聯重科在國際化的布局當中更上了一層樓。

        我們想問一下詹總，去年我們公司進行了多次的收購和并購，比如像黃工、CIFA還有湖南本土的湖南車橋，還有華泰重工。我想問一下，我們的收購是出于什么方面考慮的，公司在未來的豐富產品結構方面有什么打算？

        詹純新：公司在去年一共是五家并購，其中有一家在海外。這五家并購有的在一年前開始，有的兩年前就開始準備，但是所有的并購簽約完成都集中在了2008年，給大家的感覺是一個企業一下子并購了五家。

        和訊網：這并不是說在金融危機的時候趁著價格低而收購，而是說這是一個長期的戰略。

        詹純新：公司的發展戰略就是圍繞著主業，通過內延式的增長和外延式的擴張，使自己能夠保持一個持續快速的增長。大家可以再追溯一下到2003年，我們并購了三家企業，對這三家企業進行了整合。在整合過程中，也就是2003-2007年花了三到五年時間，摸索出了一套對并購進來的企業怎么整合的辦法。

        和訊網：能否給我們介紹一下這個整合辦法具體的實施是怎么樣的？

        詹純新：2003年我們并購了三家企業，并且是比較平穩的并購。但是這三家企業進入到公司如何管理，如何讓它不僅僅能夠得到中聯重科的資源，或者說得到中聯重科管理上的一些經驗，更重要的是要讓它充滿活力，充滿活力的同時又不會失去約束和失去控制？我們花了三到五年的時間，摸索出了一個具有中聯特色事業部制的管理辦法。這個辦法成熟之后，就像我在和有的記者朋友見面時說過的，我說我們現在練好能夠帶一個小孩的模式，這是一種辦法，但是你能夠掌握帶十幾個小孩的辦法就可以帶三十個、五十個，所以我們就在摸索辦法和模式。

    和訊網：剛才您做了一個非常恰當的比喻，企業收購這些企業時就像帶好一個小孩，這是第一個模式，今后會循著這個模式帶好三十、五十個的小孩，但是第一個孩子還是您自己來帶，您帶第一個孩子的時候有什么樣的感受？

    詹純新：帶第一個孩子的時候是創業，更多的讓它充滿活力、快速增長，甚至是一種創業精神在起著更重要的作用。當其他的成員進來以后，你會感覺到光這樣不夠了，比如在用人模式上，不會老是創業者，新來的成員中也有很多優秀的管理者，這時候要考慮把他們吸收進來。同時，這些經營單元的產品非常好，有很好的市場，在這些情況下要讓這些單元充滿活力。

        和訊網：剛才您說過在去年一下子收購了五家企業，其實并不是刻意一下子這樣收購的，而是之前有這樣的準備。

       詹純新：確切地說公司的發展戰略是內延式的增長和外延式的擴張，使它保持持續快速的增長，這是發展戰略。第二，我們已經具備去管理更多經營單元的能力，能夠讓它進來以后配置一些資源，輸出一些管理辦法，使它能夠迅速快速的增長。比如說在2003年我們收購了浦沅工程機械集團，收購以后2004年并表到2008年凈利潤增長了97倍，也就是說，我們有讓并購進來的企業能夠快速增長的駕馭能力和經驗，在這些經驗和模式的基礎之上，我們覺得現在有能力再去并購更多的企業，這時候我們就出現了并購。

       和訊網：您說的并購是一個方面，并購那么多的企業他們的類型是不大一樣的。中聯重科在打造產業鏈的方面有所計劃嗎？

       詹純新：應該說并購企業產品種類都不一樣，但是都屬于裝備制造業，具體說更多的是工程機械制造行業，來豐富我們的產品規格和品種。

       比如說去年并購的黃河工程機械集團是生產挖掘機的，中聯在以前沒有土方機械種類，并購它進來之后，黃工生產的推土機和挖掘機就變成了中聯一個新的品種。比如說并購的華泰重工是生產港口機械和礦山機械的，中聯原來沒有，并購之后中聯也有了這方面的產品。

談增股：募資用于11項目三年將再造一個中聯

       和訊網：公司也在4月21日說，要發行的股票不超過3萬股，募集的資金用于11個項目，如果增發順利您認為相關項目能夠在幾年內生產，在生產之后對公司的業績又有多大的影響？

       詹純新：注意看一下這11個項目，其實這11個項目更多的或者說大部分都是圍繞著公司現有產品提升的項目。我們現有的產品有些是品種比較單一，有些是品種規格比較低，我們計劃通過這些項目能夠使這些產品的規格和品種得到提升。第一，是我們現有產品種類的提升；第二，使我們整體拓展了產品鏈條，比如地下基礎施工設備、城市應急設備，這都屬于我們產品鏈條的拓展；第三，提升我們產業研發制造的水平。

       和訊網：那么在幾年內能夠見到效益呢？

       詹純新：應該說在三年內能夠產生很大的效益。

       和訊網：什么效益呢？

       詹純新：從我們三年的計劃來看，這11個項目投入進去以后，在三年將再造一個中聯。

談業績：去年四季度中聯遭遇增長低點今年二月市場已回暖

        和訊網：我們也注意看到了中聯2008年年報，2008年公司實現營業收入135億元，同比增長51%，實現凈利潤15.7%億元，同比增長17.7%，實現EPS1.03元，我們念了這么多的數據，您認為哪些原因使得公司在2008年獲得了凈利潤的增長，因為據我們了解，去年很多公司的年報都不是很漂亮。

       詹純新：其實公司2008年計劃比這個要好，按照我們預定的目標收入、利潤都應該更好一些，因為在2008年下半年以后受到金融危機的影響，尤其是四季度影響。但總體和2007年相比還是有增長。

       和訊網：我正好想問您的問題是金融危機對企業產生哪些影響？

       詹純新：到目前為止我認為2008年的影響體現在四季度，當時整個市場在萎縮，對企業來講存貨增加、銷售收入減少等等，直接對企業在經營數據上顯現地比較明顯。對于2009年來講，因為我國4萬億拉動內需的投入，一、二月份有比較大的影響，三月份、四月份我們覺得市場都不錯，而且三、四月份不僅增長明顯，甚至在不斷的創歷史新高。

       和訊網：在前幾天，我也看到了第一季度的季報，第一季度的季報綜合能力率25.16%，較四季度回升了0.4個百分點，雖然說回升不是特別多，但是還是有了很大的進步，剛才您也說了三、四月份的增長比較多。我想問您的問題，2008年第四季度業績，還有2009年第一季度的業績是否是公司有史以來業績的低點？

        詹純新：不能說有史以來，在公司創業的時候也很低，因為當時基數非常小。

        和訊網：近年來的低點？

        詹純新：從增長率的角度來講，它應該是最低點，去年四季度應該是最低，今年一月份也不高，二月份開始有一些回暖，三月份市場來得比較猛。

        和訊網：2009年第二季度，從您的感覺來看生產情況是不是要比第一季度好？

        詹純新：應該說第二季度是一個好季度。

        和訊網：從現在的生產數據和銷售數據來說？

        詹純新：當然了，因為才過一個月，從五月份來看我們覺得會不錯，六月份我們更感覺到這個市場的信心。

        和訊網：剛才您說了二季度預計可能不錯，可能會因為國家振興計劃還有4萬億計劃的投資下，可能會給中聯帶來一個機遇，能否談談這個機遇？

        詹純新：我認為從眼前來看，中聯在上半年應該說是在經營上會有一個比較好的發展，但是下半年要看國家拉動內需是否持續，如果繼續持續下去中聯2009年也是一個非常好的年份。

談機遇：中國裝備制造業在金融危機中縮短了和發達國家差距

        和訊網：湖南也是裝備制造業比較發達的省份，在