中國工程起重機行業(yè)經過風風雨雨二十多年的發(fā)展，取得了長足的進步，目前起重機的發(fā)展勢頭強勁，那么，新崛起的民營企業(yè)未來的發(fā)展狀況和市場戰(zhàn)略如何？起重機市場的現狀及發(fā)展趨勢如何？近日，記者對沈陽德尼重型起重機有限公司總經理王偉義進行了專訪，對這些問題進行了溝通交流。

    沈陽德尼重型起重機有限公司于2007年開始建設，2009年12月份正式投產。沈陽德尼的前身在北京做了十幾年起重機的代理銷售，包括售后服務和安裝，雖然是一個新型的公司，但是在業(yè)內的經驗十分豐富。隨著公司在全國各地的影響越來越大，為了保證更好的質量和更低的銷售成本，所以公司決定成立自己的品牌——德尼。

市場發(fā)展良好空間誘人 第二季度為黃金期

    王偉義對記者表示，起重機市場在全國范圍內及全世界范圍內都呈現良好的發(fā)展趨勢，市場空間誘人，單從國內經濟形勢來看，可以預期起重機會有一個繁榮和快速的發(fā)展期。對于工程機械行業(yè)來說，發(fā)生經濟危機時，國家及時出臺了相關的宏觀調控政策，反而促進了起重機市場的發(fā)展，2009年的市場發(fā)展形勢較為穩(wěn)定，但尚未呈現出繁榮，從2010年一季度來看，預期市場將呈現繁榮發(fā)展的形式。公司地處東北，主要業(yè)務所在地定位在京津唐及東北三省地區(qū)，由于氣候原因，各個工程開工較晚，工程建設期較短，現在雖然建設期剛剛開始，但已經能夠體會到起重機行業(yè)發(fā)展的良好趨勢，市場需求比較旺盛。

    王偉義稱，公司去年12月底剛投入生產，已經有500萬的利潤，發(fā)展勢頭迅猛，比較看好東北、京津唐地區(qū)的市場，今年的預期目標營業(yè)額預計為7000萬到1個億，工程機械銷售的旺季，東北市場在4月份之前是淡季，所有的建設工程處于停工的狀態(tài)，6、7月份是市場發(fā)展的黃金時期。現在國家逐漸加大老工業(yè)的發(fā)展，公司位于沈陽近海經濟區(qū)，正處于遼寧中部城市群的核心地帶，連接沈西工業(yè)走廊和“五點一線”沿海城市的動脈，占據天時、地利、人和三方面優(yōu)勢，就目前形式來看，完成預期銷售目標難度不大。

中小型起重機逐步占據主導地位

    目前起重機市場的競爭很激烈，隨著經濟形式的發(fā)展，工業(yè)生產自動化程度的提高，勞動力報酬的提高，必須要實現機械化自動化生產，因此市場對起重機的依賴程度逐步加大，特別是中小型起重機，目前在南方體現的較為明顯。東北地區(qū)現階段還是以大型起重機為主，但伴隨著勞動密集型企業(yè)逐漸發(fā)展為機械化程度越來越高的企業(yè)，未來10年之內會和南方地區(qū)一樣，中小型起重機會逐步占據市場主導地位。中小型起重機發(fā)展迅猛并不代表重型起重機的市場萎縮，是市場劃分更加細化了。

    關于當前國產起重機械的發(fā)展與國際主流產品的差距問題，王偉義認為目前的差距主要存在于技術方面，但并不代表國內生產不出高端的產品，而是因為國內客戶普遍不能接受。“我認為現在國外起重機在國內銷售的形式并不太好，根據公司調查所得，目前國外產品最多占國內市場的10%，”王偉義說，“公司會經常做一些起重機的市場調研，國外產品的技術高端，但是價格昂貴，不符合大部分國內企業(yè)的現狀，目前國內企業(yè)主要生產老型號的、國內常用的大眾型號的產品，高端產品不是生產不出來，而是生產出來客戶不認同，這是由國情所決定的；隨著經濟的發(fā)展，國人的安全意識和品質意識的提高和綜合國力的加強，高端技術產品會在未來4-5年會逐漸被國內客戶接受。

租賃和制造“魚水”相融

    當前，租賃設備市場的逐漸興起，記者了解到目前的工程機械租賃公司也會提供工程機械的保養(yǎng)及維修服務，在問及租賃設備市場的興起，會對工程機械設備制造和銷售市場產生什么樣的影響時，王偉義表示，機械在租賃的程中會產生折損、折舊，會產生維修、改造等各種問題；并且起重機的跨度尺寸，起重高度不一定完全滿足租賃客戶的要求，這就會產生配套件的供應問題和現有產品的改造、維修保養(yǎng)等問題，這些租賃企業(yè)不能完成的工作，目前租賃企業(yè)還不具備正規(guī)的技術服務團隊，只能起到市場調劑的作用，但制造企業(yè)具備制造、安裝、改造維修資質，起重機械屬于特種設備行業(yè)，國家對特種設備的制造、安裝、維修、改造資質控制的很嚴格，進入門檻較高。

    王偉義說，租賃業(yè)務并不會對制造業(yè)產生很大的沖擊，反而認為租賃行業(yè)和制造行業(yè)是魚水的關系，兩者會相互交融，共同發(fā)展。