面對起重機市場的巨大需求，我國起重機輔助設備企業加大了對市場營銷的開發力度。但絕大多數企業仍在做一些比較傳統的方式，靠低價格競爭占據市場份額。那么，小企業該如何改變這種局勢，尋求突破性發展呢？

行業現狀

隨著國家對工程機械行業越來越重視，近年來，我國起重機產業政策方面開始將向基礎零部件方向做財政補貼。也就是說，諸如吊具索具、起重電器等起重機配套件行業將會得到了一個很好的發展機遇。

有關數據顯示，2013年第一季度工程機械行業整體發展超出年初的預期。這充分說明我國在加大基礎建設投資，能源等建設的項目帶動下，給起重機行業帶來了高速成長期，起重機輔助設備市場提升空間很大。

企業難題

吊具索具，是起重機最常用的輔助設備，起重機械用作吊取重物的裝置，以滿足日常大型機械的維護起吊，提高作業效率。2008年世界金融危機前，我國吊索具發展非常迅速，無論是出口還是內銷都曾達到過歷史的頂峰。面對嚴峻的經濟形勢，吊索具銷售競爭開始變得更加激烈。

此外，吊具索具企業還曾面臨著技術標準、經營管理等難題。有些以出口為主的企業，由于對內銷經驗不足，為了生存，大打價格戰，嚴重影響了吊索具行業的健康發展。而有些眼饞電商銷路的中小企業，心急銷量，錯誤的大手筆自行開發平臺或選擇繳納巨額會員費的平臺，卻得不到預期的效果，沒有大的銷量增幅。

未來展望

未來，起重機輔助設備行業所面臨供需不平衡的問題主要表現在兩大趨勢，一個是全球化，一個是客戶差異化。相對中小起重機輔助設備企業來說，客戶差異化既是機遇也是挑戰。總之，產品和技術是企業發展的核心，引入網絡營銷方式是企業成功的機制。

因此，中小起重機輔助設備企業若要想繼續保持好的盈利，需要不斷改進產品技術，滿足不同客戶的需求，確保企業的銷售著手點處于盈利的位置。