在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)面前，華南船機(jī)公司在加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，從“以船為主”轉(zhuǎn)向“海陸并舉”，采取了一系列的配套措施，確保了營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)。一是進(jìn)一步拓展海工市場(chǎng)，提升海工產(chǎn)品訂單對(duì)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的貢獻(xiàn)率；二是在海工市場(chǎng)提出“以服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)”的理念，設(shè)立專(zhuān)人從事備品備件及有償服務(wù)銷(xiāo)售，努力將其打造成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；三是加大開(kāi)拓非船產(chǎn)品市場(chǎng)的力度，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法搶灘陸用市場(chǎng)。