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我國(guó)取暖器走俏海外

國(guó)產(chǎn)“取暖神器”走紅歐洲、我國(guó)取暖器出口“爆單”……本年冬天，在希臘、德國(guó)等歐洲國(guó)家，相比于壁爐等傳統(tǒng)取暖辦法，越來越多的人挑選電熱毯等經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的取暖設(shè)備。“電熱毯能耗低，電費(fèi)便宜。”一名歐洲顧客在承受采訪時(shí)說。

浙江具有外貿(mào)商場(chǎng)“嗅覺”活絡(luò)的義烏和國(guó)內(nèi)最大小家電出口城之一——慈溪。這波“暖經(jīng)濟(jì)”實(shí)際情況如何，跟著記者一起走進(jìn)浙江探尋終究。

歐洲訂單添加敏捷

有“世界超市”之稱的義烏，能夠說是我國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”，義烏商家第一時(shí)刻得悉本年歐洲對(duì)取暖器的迫切需求。

走進(jìn)義烏世界商貿(mào)城日用百貨區(qū)塊，電暖器、暖風(fēng)機(jī)等款式新穎、品類多樣的取暖設(shè)備一應(yīng)俱全，價(jià)格從百余元至上千元不等。

金菊仙是義烏世界商貿(mào)城的一名商戶，運(yùn)營(yíng)著一家10平方米左右的店肆，貨架上擺滿林林總總的電電扇、取暖器、電蚊拍等小家電。主營(yíng)取暖器中，一款細(xì)巧的白色取暖器人氣很高。取暖器的功能很簡(jiǎn)單，兩個(gè)旋轉(zhuǎn)式開關(guān)，一個(gè)用來調(diào)整溫度，另一個(gè)用來定時(shí)。“該款取暖器本年賣出幾萬單，僅9月就賣了1萬多臺(tái)，是2021年同期的2倍，增量大部分來自歐洲。”金菊仙說。

“我國(guó)取暖器物美價(jià)廉，海外客戶很喜歡。”金菊仙對(duì)記者說，在義烏開店20多年的她，沒有想到從前主要出口到東南亞、中東地區(qū)的取暖器，本年在歐洲賣這么火，并且都是客戶主動(dòng)找上門的訂單。因?yàn)闅W洲動(dòng)力緊張，自家低功率的暖風(fēng)機(jī)價(jià)格也不貴，格外受歡迎。

這次取暖器熱銷歐洲的效應(yīng)持續(xù)時(shí)刻長(zhǎng)。“因?yàn)槿∨鞯倪\(yùn)送需求時(shí)刻，從前最遲到9月取暖器的出口訂單基本就沒有了。”金菊仙介紹，本年除了商品出售量有所添加，出售期也顯著延長(zhǎng)，訂單一直排到入冬。

浙江慈溪被稱為“家電之都”，集聚很多電加熱類產(chǎn)品工廠。當(dāng)?shù)?00多家取暖器企業(yè)所出產(chǎn)的產(chǎn)品，出口量占全國(guó)近1/3。走進(jìn)位于慈溪的浙江久友電器科技有限公司，安裝、沖壓、安裝、檢驗(yàn)、貼標(biāo)、裝箱……車間內(nèi)，工人正有條有理繁忙著，通過20幾個(gè)步驟，一臺(tái)取暖器走下出產(chǎn)線。

“最近忙得很喲!”董事長(zhǎng)岑代郁笑得合不攏嘴，“為了能盡早完結(jié)本年添加的外貿(mào)取暖器訂單，咱們把電扇的出產(chǎn)線都停了下來，加大了暖風(fēng)機(jī)和電熱汀取暖器的出產(chǎn)力度。”

“最忙的時(shí)分，日出貨量可達(dá)15萬臺(tái)。對(duì)方期望快點(diǎn)收到貨，交流的時(shí)分都強(qiáng)調(diào)不走海運(yùn)，走空運(yùn)。”慈溪市富運(yùn)電器有限公司總經(jīng)理徐松烈對(duì)此前的情景記憶猶新。不只如此，本年呈現(xiàn)客戶很多補(bǔ)單的情況，有客戶訂單量是去年的3倍。企業(yè)本年還新增不少新客戶，新客訂單金額超越2000萬元。

據(jù)寧波海關(guān)計(jì)算，本年前三季度，慈溪取暖器出口40.62億元，同比添加12.6%，其中出口歐盟18.67億元，同比添加34.8%。

立異助力產(chǎn)品出海

當(dāng)歐洲國(guó)家呈現(xiàn)對(duì)取暖器的巨大需求后，為啥我國(guó)企業(yè)能敏銳抓住商機(jī)、添補(bǔ)商場(chǎng)空白?這離不開我國(guó)企業(yè)洞悉商場(chǎng)需求、積極研制新品。在義烏作業(yè)的外商馬里奧看來，我國(guó)制造業(yè)商人和企業(yè)家嗅覺活絡(luò)、反響敏捷。“他們舉動(dòng)很有功率，什么產(chǎn)品有商場(chǎng)前景，他們就能很快研制這個(gè)產(chǎn)品。”馬里奧說。

金菊仙在寧波余姚也有出產(chǎn)工廠，為了完結(jié)新增訂單，她還特意重新排了出產(chǎn)線，鉚足勁出產(chǎn)取暖器。看著不斷攀升的訂單需求，她和老公一算計(jì)，專門針對(duì)歐洲客戶的喜愛，推出外觀更為簡(jiǎn)約、顏色更貼合歐洲審美的取暖器新品，廣受歐洲客戶好評(píng)。

岑代郁在產(chǎn)品立異上頗有心得。在公司的倉庫里，岑代郁拿起本年研制的新品——一款細(xì)巧的白色圓柱形可折疊暖風(fēng)機(jī)。“它不只便利并且功率低，針對(duì)或許呈現(xiàn)的高溫燙傷等安全問題，咱們?cè)谕鈿ず托阅苌献隽烁纳疲瑢殞毞块g也可放心使用。”岑代郁向記者介紹，關(guān)于重視生活品質(zhì)的歐洲人而言，這款產(chǎn)品成為本年爆款。

受最近幾年疫情影響，為了添加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，岑代郁從本來完全出口外銷，本年起開始做起內(nèi)銷，業(yè)務(wù)交由兒子岑逸品運(yùn)營(yíng)。

“國(guó)內(nèi)家電出售這塊‘蛋糕’商場(chǎng)份額很大，但想出圈，比想象中要難很多。”岑逸品說。眼見大家搞起線上帶貨，自己也開始在電商渠道直播。引流的錢花了不少，但總是“看的人多，賣出去的少”。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)靠打價(jià)格戰(zhàn)贏得商場(chǎng)的辦法現(xiàn)已行不通，想被顧客認(rèn)可要靠立異，打造差異化產(chǎn)品。”岑逸品說。沉下心來的岑逸品，琢磨起客戶群和產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位尋求品質(zhì)生活的年輕人的需求。漸漸地，直播間的出售數(shù)據(jù)有了起色。尤其是本年夏日賣得最好的一款噴霧循環(huán)扇，規(guī)劃簡(jiǎn)約，制冷效果好，使用起來也很安靜，還能幫助房間加濕，盡管400元左右的客單價(jià)在家用電扇領(lǐng)域并不低，月出售量卻破萬單。

“在國(guó)外商場(chǎng)要想讓產(chǎn)品取得更高溢價(jià)，同樣離不開立異，不斷推出能處理客戶痛點(diǎn)的新品，企業(yè)才能長(zhǎng)青。”岑代郁說。

品牌建造永不止步

盡管岑代郁現(xiàn)已幾年沒有出國(guó)參加展銷會(huì)了，但本年他卻收成了意外之喜。“產(chǎn)品性能好，又有立異，第一次協(xié)作購買取暖器的不少歐洲新客戶，現(xiàn)在開始訂貨咱們的電扇了。”岑代郁一臉樂呵說，許多新客戶購買了取暖器后，決議建立長(zhǎng)時(shí)間協(xié)作關(guān)系。

慈溪市是我國(guó)家電四大主產(chǎn)地之一，具有空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電電扇等20多個(gè)細(xì)分行業(yè)，各類家電整機(jī)企業(yè)總計(jì)超2000家。“從前慈溪也常常有爆款出口產(chǎn)品，比如去年慈溪出口空氣炸鍋金額超64億元。”慈溪市經(jīng)信局技術(shù)改造與進(jìn)步科科長(zhǎng)胡澤對(duì)記者說，“但是慈溪的家電企業(yè)大部分仍屬于中小企業(yè)，叫得響的品牌并不多，仍存在工業(yè)結(jié)構(gòu)層次欠合理，方針商場(chǎng)低端等問題。”

取暖器等國(guó)產(chǎn)電器如何從“網(wǎng)紅”走向“長(zhǎng)紅”?“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)需求持續(xù)發(fā)力自主品牌建造，不斷提高海外商場(chǎng)占有率。”賽迪研討院戰(zhàn)略研討中心研討室主任孫海堯說，下一步，提高區(qū)域品牌認(rèn)可度、夯實(shí)用戶群體根底是我國(guó)家電企業(yè)闊步走出去的重要途徑。

“盡管本年的訂單翻倍添加，但考慮到企業(yè)現(xiàn)在在歐洲還沒建立起完好的售后服務(wù)體系，咱們對(duì)接單仍是有所控制的。”浙江中廣電器集團(tuán)海外營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉麗萍介紹，企業(yè)不尋求產(chǎn)品銷量的一時(shí)添加，而是期望加速建造海外網(wǎng)絡(luò)，在歐洲布局出售中心、售后服務(wù)中心、海外倉等，打造品牌效應(yīng)。

得益于充分而完善的工業(yè)配套體系，慈溪在電熨斗、空氣炸鍋、電暖器等電熱類產(chǎn)品上已形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)鏈。一些企業(yè)家介紹，在慈溪出產(chǎn)一臺(tái)取暖器能夠“因地制宜”，無論是開關(guān)仍是暖氣片，都可在本地找到貨源。

為了加速發(fā)展智能家電支柱工業(yè)集群，慈溪本年出臺(tái)了《慈溪市建造全球小家電立異中心舉動(dòng)計(jì)劃》，以立異驅(qū)動(dòng)為引領(lǐng)，推進(jìn)家電工業(yè)向工業(yè)智能綠色化、構(gòu)思時(shí)髦化、產(chǎn)品品牌化方向發(fā)展。“咱們將打造切實(shí)有效的立異規(guī)劃、研制、檢測(cè)公共服務(wù)渠道，強(qiáng)化品牌建造，構(gòu)建讓有立異力競(jìng)爭(zhēng)力的好企業(yè)鋒芒畢露的良好生態(tài)。”胡澤說。