最近和微商團隊創始人們交流時，都表示比較迷茫，不知道下一步該怎么辦。品牌們跟我討教時，提的更多的是，微商怎么做，代理怎么招，在他們眼里，微商依然是一個回款快、門檻低、免費坐擁社交流量的優質銷售渠道。這就出現了很有意思的現象，掙到錢的微商們在懷疑這條路還能走多久，渠道受阻的品牌們依然對微商渠道充滿強烈的信心。

媒體們都在唱衰微商，自媒體們最喜歡黑微商，百度的微商關注度下降了，也因為那些會寫字的大咖們都在唱衰微商，在他們嘴巴里，微商死掉的比例高達50%——90%，那些發聲陣地只有朋友圈和微信群的冠以自媒體名號行騙江湖的所謂微商大咖們依然在說微商好，微商有前途，微商能存活一百年，可惜他們的聲音沒幾個人知道，因為都被淪為廣告群的社群淹沒掉了，也被微信上的好友拉黑了，更被微商們的刷屏埋掉了，跑到線下參加大會沒幾個人認識他們，也沒人找他們合影!

為什么媒體們都喜歡黑微商呢，最核心的原因是，微商團隊沒多少油水可以榨了，加上微商的模式決定了它除了招商之外的銷售環節不需要投放廣告，所以也不需要找自媒體和媒體合作，加上負面累累，媒體出于關注度需要，就開黑啦。這就導致一個結果，團隊老大們錢包鼓鼓信心滿滿的，但是下面的小白們辨別力低，被各種黑微商的文章攪得心慌慌，不斷追問老大們，這個微商還能做嗎，還能做嗎?老大們被問得自己也心慌慌的，然后代理就很難招了，即便轉向做零售，貌似也很難推動了，信心被動搖了，團隊的信心基石極其脆弱。加上各種直銷、類傳銷、虛擬幣、金融傳銷直接把代理們吸走了，團隊創始人們變得道路信心極為脆弱，開始動搖。

微商只是消費遷移，沒有模式升級

微商是典型的C2C，C2C的特點就是個人對個人，規模小，難成規模，只有海量的成交能夠被有效地匯集起來，把某個環節標準化，才能把其中一個C變成B，變成B2C，所以很好理解早期的電商C2C平臺慢慢都變成B2C，比如淘寶，當然啦，現在淘寶都不歡迎個人賣家啦，都扶持優質賣家去了，特別是天貓，門檻越來越高，而拍拍則在變賣給京東之后，在幾個月之后即將關閉。當然啦，B2C的過程實際上也是C驅動B優化的過程，所以，B2C從這個角度上來說，也是C2B的過程，因為B需要不斷從C的動態來調整B的升級。

微商目前來看就是把大量的C端賣家聚合起來，形成團隊，但交易形態沒有標準化，服務沒有標準化，支付沒有標準化，所以成就不了平臺，只能形成松團隊散型的大賣家。

他們的產品除了壓貨丟在倉庫里之外，也大量地賣給那些終端微商的微信好友們，因為只是簡單的微信交流來賣貨的，所以，只能賣給一些消費意識還沒被喚醒，或者社會層級比較低端的人群，所以我們看到，微商只是賣一些低價的產品，高價的產品是賣不動的，早期的999一盒的面膜只是發展初期做的人少，好糊弄，過不久，都賣不動了。說白了，微商滿足的只是屌絲消費，賣的只是廉價產品，銷售形態就是地攤連鎖。看看身邊那些中產們，很少在朋友圈賣東西吧，即便想買也買不到啦，因為微商都被他們拉黑啦，職場上班的苦逼白領也都上京東天貓，估計有在朋友圈買的，但也不好意思說跟微商買的，就好比虛榮的女人不敢說她披的圍巾是地攤上買的一樣，但絕對會吹牛逼說在太古匯、新光天地買的。

當今天的屌絲進化成明天的職場金領后天的中產時，他們也就自然而然地離開微商這個比較LOW的消費市場了。說到這里，大家都很明白了，微商其實只是零散的C2C生意聚合，因為模式本身沒有升級，也無法升級，所以消費者的流失一定會很快，只能不斷尋找屌絲去買，尋找那些經不住勸實在不好意思買一兩件支持一下的好友……當所有的屌絲都消失的時候，這個市場也自然就不存在了，到那時，也就沒有微商這個詞了。

微商前途有限，但錢途還是大大的

判斷一個行業有沒有前途，就看這個行業對其他行業的吸納能力，看看這個行業的社會精英密集度如何。傳統媒體圈的大量人才都涌向新媒體自媒體圈的時候，說明新媒體自媒體機會很好，雖然新媒體自媒體大部分活得不怎樣，但依然招架不住總編的桌上放著越來越多資深媒體人的離職信;電商行業早在七八年前開始，就有大量的其他行業精英涌進來，加入電商的行列，看看電商平臺高管們的的職業履歷就知道了;O2O行業就更不用說了，大量傳統行業的高管沖到這個行業來，雖然最近有媒體報道很多O2O創業項目已經死了，但依然無法阻止O2O已經成為非常有前途的行業，各種還沒有盈利的O2O項目CEO成為媒體們的座上賓。反觀微商，貌似沒聽說哪個在別的行業很厲害的人也進來做微商的，反倒在微商圈都聽到的是水泥工三個月開上法拉利、離婚欠債50萬帶著倆孩的全媽半年還清債務買了豪宅、前小姐前媽咪今天搖身一變成了卡上好多個零的微商團隊創始人等每一部足以感動中國的屌絲逆襲故事……微商圈子層次低，無法對其他行業的人才吸引力，自然就限制了這個圈子的進化，自然就會走向發展停滯乃至退步。

另外，微商行業幾乎沒聽說過誰融資的吧?因為微商的基本上只有掙錢模式，沒有盈利模式，加上微商本身現金流很好，不需要融資，所以風投幾乎不投資這個領域，但O2O和自媒體就不一樣了，是不掙錢，現金流不見得多好，但每天都有新的投資新聞出來。微商圈沒有投資也是微商有錢途沒前途的佐證。

從業人員素質較低，草根化，做事比較野蠻，行事不太守規則，所以經常有團隊分崩離析啊，卷款跑路啊之類的事，行業形象差，媒體口碑差，導致這個行業基本上無法形成對其他行業人才的吸附力，淪為一個邊緣行業。這一年，平臺們開始微商化之后迅速去微商化，媒體們從微商粉轉向微商黑，親密的革命戀人瞬間成為急需劃清界限的階級敵人，而不少微商自己也不太愿意讓別人知道自己是做微商的。所以咯，年底各種媒體大會，沒有人會請微商行業代表發言的，包括請微商代言人，不過倒是會請O2O啊自媒體啊電商啊這些行業的杰出代表去演講，盡管后者的銀行卡上的錢真不如微商多。嗯，看一下小標題。

微商有錢途的另一個佐證是，大量的知名企業加入到微商的掘進市場里來，包括上海家化、國藥、云南白藥、歐詩漫、同仁堂等知名企業，而且越來越多……企業是逐利的。

接下來咋辦，微商團隊們好好維護住手上的團隊，在微商市場里，人即渠道，團隊在，自然就有錢途，同時，加緊轉型，轉向線下去開實體店吧，或者跟線下實體去合作吧，好幾個月前勸你們趕緊轉向線下的話這回終于聽進去了吧，我以前說過啊，我最看好的微商模式就是與線下結合。至于品牌們，就好好維護現有的團隊吧，在微商渠道里，人即渠道，抓住了微商即維護好了渠道，通過好產品優質產品不斷滋養團隊的發展，只要能讓微商掙到錢，微商團隊就穩定下去。至于名聲之類的，就別去追求了，別去領什么獎了，領了有什么用呢?別去電視臺亮相了，你喜歡成為靶子么?有得撈趕緊撈吧，屌絲在中國這個龐大的土地上，前仆后繼的還是會一直有的，屌絲在，微商在。