二練活動(dòng)功。為適應(yīng)市場(chǎng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，他們積極開展市場(chǎng)開拓A對(duì)策、質(zhì)t改進(jìn)B活動(dòng)、降低成本C控制活動(dòng)。他們從實(shí)際出發(fā)，積極加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)銷售人員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，尾數(shù)淘汰，同時(shí)建立目標(biāo)市場(chǎng)責(zé)任制，制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)和營(yíng)銷對(duì)策，落實(shí)貴任，調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的積極性，市場(chǎng)夜蓋面和挖掘深度都有了明顯提高，市場(chǎng)占有率提高了3。2個(gè)百分點(diǎn)。在狠抓營(yíng)銷的同時(shí)，他們積極推進(jìn)質(zhì)t改進(jìn)B活動(dòng)的開展，為將活動(dòng)落到實(shí)處，他們編制了《質(zhì)里手冊(cè)》、《程序文件》等質(zhì)t體系文件，加快認(rèn)證步伐。同時(shí)，把質(zhì)t指標(biāo)納人經(jīng)濟(jì)貴任制管理，實(shí)行質(zhì)t索賠，加大考核力度。定期下達(dá)質(zhì)t改進(jìn)活動(dòng)計(jì)劃，解決了許多具體問題，取得了良好的效果，該廠汽車起重機(jī)一次交驗(yàn)合格率達(dá)到92%。與此同時(shí)，群眾性的以二活動(dòng)取得了豐碩成果，起重機(jī)平衡閥密封性能（3C小組分別榮獲山東省機(jī)械廳一等獎(jiǎng)、泰安市機(jī)械局二等獎(jiǎng)和中國(guó)質(zhì)t管理協(xié)會(huì)成果獎(jiǎng)。在降低成本方面，他們學(xué)習(xí)邯鋼倒逼成本的經(jīng)驗(yàn)做法，編制年度增收節(jié)支、降低成本的計(jì)劃和目標(biāo)，制定分解指標(biāo)的考核以及與個(gè)人經(jīng)濟(jì)收人掛鉤的具體辦法，將27項(xiàng)可控指標(biāo)分解下達(dá)到各車間、處室、嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明，成本費(fèi)用逐年降低。