二練活動功。為適應(yīng)市場，提高企業(yè)競爭力，他們積極開展市場開拓A對策、質(zhì)t改進B活動、降低成本C控制活動。他們從實際出發(fā)，積極加強營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊伍建設(shè)，對銷售人員實行動態(tài)管理，尾數(shù)淘汰，同時建立目標(biāo)市場責(zé)任制，制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)和營銷對策，落實貴任，調(diào)動了營銷人員的積極性，市場夜蓋面和挖掘深度都有了明顯提高，市場占有率提高了3。2個百分點。在狠抓營銷的同時，他們積極推進質(zhì)t改進B活動的開展，為將活動落到實處，他們編制了《質(zhì)里手冊》、《程序文件》等質(zhì)t體系文件，加快認(rèn)證步伐。同時，把質(zhì)t指標(biāo)納人經(jīng)濟貴任制管理，實行質(zhì)t索賠，加大考核力度。定期下達質(zhì)t改進活動計劃，解決了許多具體問題，取得了良好的效果，該廠汽車起重機一次交驗合格率達到92%。與此同時，群眾性的以二活動取得了豐碩成果，起重機平衡閥密封性能（3C小組分別榮獲山東省機械廳一等獎、泰安市機械局二等獎和中國質(zhì)t管理協(xié)會成果獎。在降低成本方面，他們學(xué)習(xí)邯鋼倒逼成本的經(jīng)驗做法，編制年度增收節(jié)支、降低成本的計劃和目標(biāo)，制定分解指標(biāo)的考核以及與個人經(jīng)濟收人掛鉤的具體辦法，將27項可控指標(biāo)分解下達到各車間、處室、嚴(yán)格考核，獎罰分明，成本費用逐年降低。