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下載手機(jī)APP而在整個(gè)中國(guó)B2C市場(chǎng)，3C類產(chǎn)品(家電和電子)銷售達(dá)770億元，占網(wǎng)上零售整體交易量的32%。所以，當(dāng)當(dāng)要想成為亞馬遜式的綜合網(wǎng)站，3C是繞不過去的，必須在家電領(lǐng)域有大的動(dòng)作。國(guó)美網(wǎng)上商城介入，開出“當(dāng)當(dāng)商店街”上最大的一家獨(dú)立店，可謂恰逢其時(shí)。問題是，這個(gè)戰(zhàn)略能成功并挑戰(zhàn)現(xiàn)有行業(yè)格局嗎？
我的判斷是，當(dāng)當(dāng)國(guó)美聯(lián)盟導(dǎo)入不難，但難以持久。原因是，除非政策要求(如中國(guó)汽車業(yè))，戰(zhàn)略聯(lián)盟適合于中短期的互補(bǔ)需求：短平快的資源共享啟動(dòng)業(yè)務(wù)后，一方退出各自發(fā)展。經(jīng)典的成功案例如華為-3Com，就是各取所需3年后，華為體面而策略地退出。而經(jīng)典的糾紛案例如達(dá)能——娃哈哈，則是因?yàn)闆]有終局條款，雙方利益隨時(shí)間流逝，糾纏得越來越復(fù)雜，最終不得不對(duì)簿公堂。
以此觀之，當(dāng)當(dāng)國(guó)美聯(lián)盟的短期互補(bǔ)非常明顯：國(guó)美靠當(dāng)當(dāng)?shù)牧髁浚?dāng)當(dāng)靠國(guó)美的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，所以取得短期結(jié)果并不難。但再往后就會(huì)遇到瓶頸：當(dāng)當(dāng)難以把整個(gè)客戶信息拿出來共享，國(guó)美作為一個(gè)千億級(jí)企業(yè)，其電商不能一直只依靠當(dāng)當(dāng)這一個(gè)平臺(tái)，更何況國(guó)美還有庫巴和國(guó)美商城兩個(gè)平臺(tái)。此次所謂的“排他性”合作，是指把庫巴和國(guó)美商城都放進(jìn)去嗎？這難以想象，因?yàn)閷?duì)國(guó)美代價(jià)太大。如果不放進(jìn)去，那三者之間又如何平衡呢？國(guó)美一貫傾向于多品牌運(yùn)作，在收購了大中和永樂后，那么多年還保持三品牌的策略，理由是這樣能夠占據(jù)前四名品牌中的三個(gè)，但其實(shí)并不成功。這一次，如果還是三駕馬車齊頭并進(jìn)，結(jié)果只能是當(dāng)當(dāng)?shù)纛^而去。
更何況，聯(lián)盟所在領(lǐng)域早就強(qiáng)手林立，慘烈的肉搏將持續(xù)。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2011年第四季度3C電商市場(chǎng)的份額前三位是：京東商城(36.1%)，淘寶的天貓(31.9%)，蘇寧易購(6.6%)，而庫巴、國(guó)美網(wǎng)上商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)分列5、8、9位，總份額不過3.8%。因?yàn)椴辉缸约褐亟鹜度耄砸粋€(gè)有內(nèi)在缺陷的聯(lián)盟，去撼動(dòng)遙遙領(lǐng)先的對(duì)手，勝算能有多大呢？以蘇寧為例，前幾年筆者一次給總裁孫為民(微博)頒獎(jiǎng)時(shí)，他還說電商再重要也不能危急實(shí)體店的發(fā)展，時(shí)至今日，蘇寧易購的地位已被提升到集團(tuán)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，內(nèi)部投入不遺余力。京東更是磨刀霍霍，15億美元的第三輪融資到手后，準(zhǔn)備全部投向倉儲(chǔ)和物流，競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。
所以，當(dāng)當(dāng)國(guó)美聯(lián)盟也許很快啟動(dòng)，但成功將有限，而且維持不了很久。蘇寧的張近東就表示，在零售領(lǐng)域戰(zhàn)略聯(lián)盟恐怕不如戰(zhàn)略收購有效。這大概是迄今電商和傳統(tǒng)零售商之間，缺乏合資企業(yè)那樣緊密型聯(lián)盟的本質(zhì)原因，因?yàn)榇蠹叶伎闯觯疃嘀荒苁撬缮⒌碾A段性合作。不過話說回來，聯(lián)盟往往就是一個(gè)引子，只要能為當(dāng)當(dāng)國(guó)美的3C業(yè)務(wù)打入一劑強(qiáng)心針，可持續(xù)性問題，等搶救過來再說了。
