[東哥解讀電商]“做電商，上派代，少走彎路”這是我進入電商的第一家公司，是一家電商社區，最早老邢成立這家公司的原因也是當初自己做電商有了很多困惑，這個行業里的人也有很多困惑，需要一個交流學習平臺。

東哥現在自己從騰訊、京東出來了，而且之前一直從事戰略分析工作，和行業里的各大電商都還算是比較熟悉，對行業多少有一些研究了解。看行業多多少少要比一些人要清楚一些。最近寫了一些行業分析，有不少人加我微信，其中有不少大學沒畢業的或者剛畢業的打算在電商領域創業的。有時候挺糾結的，通常這類創業者創業項目希望都不大，就是加完溝通后應該不大會有任何收益，而自身精力又非常有限。

說來慚愧，自己有想師從(學習)兩位大師，一位是當代全球五大管理大師之一大前研一，他作為麥肯錫一員，曾經是全球最頂級的戰略咨詢顧問，年年出書，已經有一百多本了，算是著作等身了，而他翻譯到鍋內的基本每本都看過，尤其是《企業參謀》《專業主義》和《我的人生哲學》;另外一位是明治維新時期的澀澤榮一，著有《論語與算法》一書。之前推薦過，在這里再推薦一遍。澀澤榮一被稱為是日本企業之父，無論是創辦企業(500余家)，還是做官都算是做到了頂級，但為人謙虛，非常樂于助人，每天都抽出大量時間為各種人提供免費的咨詢建議，尤其是他本人退出政府和商界之后。澀澤榮一所能夠達到的高度，真并非一般人所能企及。

想到此，糾結后還是加了不少大學創業者，在自己的專業范圍內，也許東哥的幾句話就可以讓他們少走很多彎路。再想到如果自己也是一個想創業剛創業的大學生，如果能夠得到有經驗的人的指點，那是多么好的事情。當然自己以前沒有，那么現在自己出來了，力所能及的幫一個就算一個吧。接下來我要說兩個部分。

如何更快的稱為行業專家——非創業類

通常情況下，東哥是不建議大學生創業的，尤其是有志于未來自己一定要創業的。跟著大公司，更著其他創業者一起創業，學習創業的技巧，了解創業里面的一些風險，同時積累創業的人脈和業務關系。很多大學創業者，總是擔心害怕錯過了機會，不創業的話，有時間機會成本。但以東哥的了解，創業失敗帶來的機會更大，如果把這些時間去打工學習怎么創業，再創業，不僅成功概率更大，而且也會有更好的創業項目，因為這個時候的視野要開闊更多。至少從我當下了解到的很多大學生創業，項目十之五六都離不開大學生這個群體。不是說這些項目不行不好，而是顯而易見的受自己的視野影響了。

昨天晚上一位上海九零后小伙伴吃飯，畢業不到兩年，管理著某電商服務商上海3000多個網點。他有三個很多大學畢業生沒有的優點，一個是沉得下心，從基層做起，沒有因為收入等各方面原因頻繁跳槽，而是立足先把當下的事情做好，變成專家;第二是熱于學習，保持很強的好奇感，和獨立思考的習慣，所以很快被提拔了，管了幾十號人。很多人認為大學畢業了，就學完了，其實大學畢業只是開始了一段新的學習過程;第三個積極主動，得知我要到上海，第一時間聯系能否當面交流一下。或許我會回絕，但如果你不問，那一定是沒有機會的。

東哥個人的看法，剛畢業的大學生核心要考慮的只有兩個，第一是盡快想清楚自己以后打算要做哪個行業;第二是盡可能快的把自己變成這個行業的專家。總的來說不是特別鼓勵大學生創業，雖然已經參與到了兩家大學生創業項目!

大學生創業，要么輕要么重

電商垂直化一定是有機會的，但未必是再以b2c官網形式存在了。而是基于微信等社交產品平臺，因為東哥目前已經涉足合作的六個半項目，以及接下來可能會合作的兩個項目，有多個都涉及到了微信公眾平臺。其中有兩個做微信公眾賬號非常好，都在垂直細分領域做到了最好，最近半年都在開始通過非廣告外的方法開始變現。基于微信平臺創業，輕模式，相對的門檻和成本都更低。看上去只是一些賺錢小項目，但經過商業模式再設計，還是有很大的想象空間。非技術類的，東哥建議可以基于微信平臺做內容賬號積累目標用戶。這類項目還是相對靠譜的，即使并沒有完全成功，現在各種公司對運營微信賬號的人才也是非常渴求的。

說到了通過微信創業，順帶說下微店的事情，朋友圈電商兩年前東哥就說過了，是一種非正規非規范的社交電商模式，可以賺錢，但做不大，也有特定的產品限制。

技術產品類的就不多說了，尤其是有專利技術門檻的新興領域，則要重的多，比如生物醫藥，比如3d打印掃描。這兩類項目，都是東哥愿意參與，并幫助提供業務再規劃，找人，找合作，找錢的服務。如果公司的成長分為0-1，1-10，10到100三個階段，我愿意幫助走完1-10這段路。

大學創業者很多人都提到了做本校o2o項目，據我所知，接下來一年將會有很大的變化，有一家公司正在布局，這類不建議大學生創業，或許你們已經啟動，并且有一些盈利。

今天寫這篇文章也是想明確的說，如果是普通大學生只是想創業處于0-1階段加微信公眾賬號提問即可，東哥會盡量及時回復疑問，知無不言有言無不盡。而基于微信公眾號平臺，以及具有技術產品實力的大學生創業項目，東哥也會愿意更多深入的積極參與探討交流，希望盡可能的幫助大學生們成功創業。

【關于東哥】

李成東，電商天使投資人，前派代、騰訊、京東電商戰略分析師

四個微信群群主

1)[TOP電商CEO群] 聚合了50多位中國垂直細分領域的電商CEO

2)[TOP電商戰略組] 聚合了包括JBAT在內的，國內前十名電商戰略高管

3)[TOP電商傳統零售高管群] 聚合國內前十的百貨零售的電商高管

4)[東哥TMT創業營] 聚合了十幾位電商路上的創業者，有起步的，有已經融資兩三輪的